Dans un paysage immobilier marqué par de nombreux défis, Bahi Khoury, Vice-Président du Fichier AMEPI, plaide en faveur de l’union et de la coopération entre agents immobiliers. En effet, face aux difficultés rencontrées par le secteur, notamment une perte importante d’adhésions, il affirme que la solidarité est la clé pour surmonter cette période critique. Le Fichier AMEPI, qui regroupe un grand nombre de professionnels, se présente comme un outil essentiel pour redynamiser le marché, favorisant les partenariats et la répartition des mandats. Ce gouvernement par la collaboration se veut un soutien aux tendances actuelles du marché, dans un besoin urgent d’optimisation des pratiques professionnelles.
L’importance de la solidarité dans le secteur immobilier
Les crises, qu’elles soient économiques ou sanitaires, bouleversent les modes de fonctionnement traditionnels. Dans une récente interview, Bahi Khoury a exposé comment le Fichier AMEPI, qui est un consortium d’agents immobiliers, peut jouer un rôle de pivot dans cette période délicate. Les agents immobiliers ont souvent tendance à se replier sur eux-mêmes, mais c’est justement dans ces moments de tension qu’il est crucial de se rassembler.
Repenser les collaborations
Pour Bahi Khoury, la coopération ne doit pas être perçue comme une faiblesse, mais plutôt comme une opportunité de mise en commun des ressources et des expertises. Le Fichier AMEPI, qui compte actuellement environ 3 300 adhérents suite à une baisse due à la crise, vise à retrouver son nombre d’adhérents d’auparavant, soit 3 700, dans les deux à trois ans qui viennent. Pour cela, il est impératif de renverser les mentalités. Dans un contexte où 90 % des biens sont estimés par des professionnels, les agents doivent fournir un service exceptionnel pour conserver leur attractivité auprès des vendeurs.
Un outil pour dynamiser le marché
Le Fichier AMEPI ne se contente pas d’être un outil technique ; il se dévoile aussi comme un accélérateur de business. En effet, il permet de fluidifier le marché immobilier grâce à une meilleure communication entre agents. Ce changement de paradigme peut bénéficier à l’ensemble des acteurs et donner une nouvelle dynamique à l’économie locale.
- Maintien de la solidarité entre agents
- Partage d’expertise et d’informations
- Amélioration des pratiques professionnelles
Le partenariat comme solution
Bahi Khoury souligne également que le bon fonctionnement dans une communauté d’agents immobiliers peut se traduire par un bénéfice financier significatif. Les agences ayant intégré le Fichier AMEPI constatent un chiffre d’affaires additionnel allant de 30 000 à 50 000 euros. Cette performance est, selon lui, le résultat direct de l’institutionnalisation du partage d’informations et de clientèle. Law & Order, une autre initiative inspirante, a démontré que la collaboration entre divers acteurs peut améliorer la résilience du marché face à une crise.
Renouer avec les anciens membres et élargir l’adhésion
Un des défis majeurs reste le renforcement et la réintégration des anciens membres. L’idée est de renouer le contact et d’affiner les dispositions de collaboration qui prévalent au sein du Fichier AMEPI. En ouvrant le dialogue sur les nouvelles règles de fonctionnement, l’association souhaite inciter les anciens membres à revenir dans le giron du collectif. La dynamique de soutien est essentielle pour traverser les crises.
À l’écoute des besoins contemporains
L’une des préoccupations principales des agents immobiliers est d’assurer un maintien de leur chiffre d’affaires, même en période de turbulence. Grâce à la mise en œuvre de pratiques de partage et d’entraide, notamment via des équipes d’Animation Locale (ALFA), les agents peuvent garantir une offre optimale aux clients. Ces équipes apportent une plus-value dans le processus de vente, permettant de centraliser la communication entre les membres tout en assurant un seul interlocuteur pour le client.
Consolidation des mandats exclusifs
Le partage de mandats exclusifs constitue une pierre angulaire dans la stratégie de croissance et de pérennisation des agences immobilières. L’association impose un nombre minimal de mandats exclusifs pour garantir un niveau de sérieux et d’engagement des membres. En effet, la tendance dans le secteur montre que l’agent qui prend le mandat exclusif vend plus efficacement, car il possède une meilleure connaissance des biens et une approche personnalisée adaptée aux besoins du client.
Gérer les craintes autour du partage
Les agents expriment parfois des inquiétudes quant au partage des mandats, de peur de voir leur »stock » de biens réduit. Cette crainte peut être diminuée grâce à la mise en place de règles claires qui protègent les intérêts de chaque agent. En URSS, une analyse de la coopération des agents a révélé qu’un partenaire était bien plus efficace pour une vente que deux rivaux, illustrant bien l’importance de l’entraide dans des moments où les défis sont multiples.
| Catégorie | Chiffre d’affaires additionnel (en euros) | Taux d’exclusivité |
|---|---|---|
| Agences avec ALFA | 30,000 – 50,000 | Élevé |
| Agences sans réseau | 10,000 – 20,000 | Faible |
Le pouvoir du collectif n’est plus à démontrer. En adoptant une démarche collaborative, les agents immobiliers peuvent également renforcer leur image de marque tout en soutenant leurs clients. En cette période de crise, des initiatives telles que celles proposées par le Fichier AMEPI peuvent contribuer à cimenter les relations et à redynamiser un secteur en besoin de renouveau.
